寒假销售实习周志【12篇】

　　昨天来说虽是⼼情不爽，但不能把昨天的阴霾带到今天，这是乐观⼈⽣的禁忌！⾃信与恒⼼对于销售⼈员来讲⼗分重要。所谓⾃信，就是要相信⾃⼰的能⼒，相信⾃⼰的产品。充满⾃信是征服客户的⼀把利箭。⼀个充满⾃信的⼈，能够⾯对各种各样的⼈和各种各样的问题挥洒⾃如、镇定⽽⼜洒脱，每征服⼀个客户和签约每⼀单⽣意，都不是轻⽽易举的事，需要销售⼈员的耐⼼和恒⼼。⽔可穿⽯、绳可断⽊就是这个意思。

　　销售⼈员接见客户，要尽量的营造出⼀种⽓氛，尽可能的与客户拉长交谈时间，尽可能的创造机会多接触，这是有⼀定道理的。持之以恒可以感动对⽅，持之以恒是你在创造机会，让对⽅了解你。⼀个缺乏⾃信的⼈，总把⾃⼰看得低⼈⼀等、矮⼈⼀头，遇到困难就后退，最终的结果会是⼀事⽆成。

　　把眼前的浮云看淡，重在于职场知识的积累，为以后打下基础。遇到不顺要学会⿎励⾃⼰。2.寒假销售实习周志

　　经过⼏天的调整，我正式去公司实习上班了。来到公司陌⽣的环境、陌⽣的⼈和事，让我感觉有点拘谨，努⼒让⾃⼰的微笑减少⾔语上的笨拙。我的实习单位是xx五⾦⼯具有限公司，职位是销售助理，主要是协助销售代表，为公司的产品寻找销售渠道，创造好的销售业绩。

　　第xx个礼拜，算是适应期，主要了解⼀些公司的背景、产品、发展⽅向等。由于我没有经验，前期都是在公司进⾏各项的培训，什么沟通技巧，如何开展谈话，销售技巧，怎样成为⼀名优秀的销售等。由于刚开始，没有什么业务性的⼯作让我们着⼿。我们只是简单的分配到⼀些事务性的⼯作，如整理⽂档、记录⼀些旧的⽂案等等。

　　公司氛围很好，我利⽤中午休息的时间结识了⼀些新的同事，他们带我熟悉公司的环境，另外在与同事沟通交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热⼼，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之⼿，令我⾮常感动。3.寒假销售实习周志

　　现在我来xx丰⽥已经xx个⽉了，在这⾥学的东西也越来越多。压⼒也在逐渐增⼤，可是⾃⼰觉得很充实，很开⼼，这是不是就叫做化阻⼒为动⼒，痛并快乐着！

　　我在xx丰⽥保险部出单⼦，店⾥销售顾问每卖出⼀辆车就需给车上保险，第⼆年给客户续保。听起来很简单，可是做起来很复杂，必须有耐⼼，出⼀丁点错误就会有⼤的⿇烦出现。算错了，⾃⼰就要全权负责。刚来这⾥，我只能算算保费，印印单⼦，画画表格，别看这些都很简单，可刚来这⾥我什么都是从头学起，在学校只是书本知识，在实习单位却都是动⼿实践！　　每天都有新鲜事物发⽣，⾃⼰也必须冷静⾯对，完成任务！我的师傅每天都教我很多知识，现在⾃⼰的技能，也全都是她们教给我的，真的很感激！4.寒假销售实习周志

　　回⾸过去的xx个星期，学到了很多，虽然中间有些⼩⼩的抱怨，但是功夫不负有⼼⼈，总算是没有⽩⽩浪费过去的光阴。这要感谢在我最困难的时候同事给予的⿎励和帮助，让我克服了电话恐惧症。在他们的帮助下，我学到了很多课本上所没有知识，相信这会是我今后⽣活⼯作中的⼀块宝藏。

　　有了这⼀个多⽉的业务接触，感觉在拿起电话来也⽐较上⼿了，也⽐较容易调整好⼼态了。根据每个⽉的⼯作任务，开始给⾃⼰制定周计划，开始按章执⾏，对于⾃⼰的每⼀步都做出了⼀个明确的规划。看似简单的⼯作计划，却涵盖了很多内容，⼀个⼯作计划必须是可实施的，每⼀个⼯作⽬标不是空话，必须是可实现的，这不仅仅是做给上级看的，更是做给⾃⼰看的，只有在实现了⼀个个⽬标之后，⼯作才会更有动⼒。5.寒假销售实习周志

　　要说在所做的⼯作中哪种最累，我想这周所做的⼯作肯定是最累的，因为这周销售额⽐较好点，本来可有可⽆的我突然间变的也忙起来，⼀些⽼主顾通过电话定购了材料，于是我不得不放着份内的事不做，做起了搬运⼯和送货员。先和同事把客户订的各规格⼜笨重的⽊材装上卡车，然后跟车把货送到指定的⼯地上去，要是遇到全部订规格材料还好，（因为规格材料只要数量x价格就可以了）结完帐就⾛，但⼤多客户往往是要⾃然宽的⽊材，这就需要拿尺⼦把⾃然宽的⽊材宽度量出来，然后求出⾯积和体积，按要求的⽴⽅数量送过去。虽然这⼩学⽣都会，但由于⽊材数量多，需要⼀个个量过去，就显的很烦琐了。更要命的是这样要测量两次，运出⼀次，送到⼯地还要再⼀次，因为⼯地的验货员也怕数量不⾜，所以只能陪他们再量⼀次，真是赚钱不容易。其实那些事本不适合我做的，但既然在同⼀团体⾥，当他们忙不过来时，我能帮忙的还是帮了。6.寒假销售实习周志

　　这是⼤三的最后的三个⽉了，在这个周⾥，我开始了⾃⼰的新学习——实习。

　　来到XXXX服饰有限公司，了解公司的各项业务流程及各项规章制度。熟悉了公司的⼯作安排、⼈员分配、经营业务范围等。对市场有充分的了解和分析。互联不仅仅是络营销的⼯具和平台，也是⼀种新的市场环境。策划书中应对企业所处的上下环境进⾏分析，包括营销的宏观市场环境和微观市场环境，分析市场中的机遇和挑战。7.寒假销售实习周志

　　通过这xx个星期的推销实习使我深深明⽩到推销的重要性和搞推销是⼀件很⾟苦的事，根本不是读书的时候想象的那样简单。同样也是使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但是更重要的是把学到的知识灵活运⽤到实践中去。　　在为期xx个⽉的实习⾥，我像⼀个真正的员⼯⼀样拥有⾃⼰的⼯作卡，感觉⾃⼰已经不是⼀个学⽣了，每天7点起床，然后像个真正的上班族⼀样上班。实习过程中遵守该⼚的各项制度，虚⼼向有经验的同事学习。8.寒假销售实习周志

　　开始正式接⼿业务了，因为是新⼈，所以在实际执⾏过程中有很多的缺陷与不⾜，刚下店的时候没有什么压⼒，过了xx个礼拜后，压⼒就逐渐⼤起来，我们所有的新⼈都想第⼀个开单。刚开始的时候，门店⾥还有好⼏套很⽕的管家房，我们在⼝碑，⼆⼿房天地，住在杭州等知名的站上挂房源，正好是租赁旺盛期，所以我们每天都有很⼤的看房量，有时候⼀套房⼦⼀下午就要看四次，我们每天在各个房⼦处奔波。⼏乎都没有什么时间可以停下来休息。虽然看房的⼈很多，可是却没有可以成交的。

9.寒假销售实习周志

　　这⼗来天，公司负责⼈并没有具体安排事务，只是让我熟悉公司经营业务和经营的产品，算是适应期。主要了解⼀些公司的背景、产品、发展⽅向等。主要⼯作是负责销售公司⾃⼰的品牌。⼏天之后开始在同事的帮带下，做⼀些业务相关的活，主要是在⼀旁协助处理⼀下简单的事情。也就是打基础。做⽣意，搞销售，靠的就是⼀张嘴，⼝才好、把握分⼨、恰当的讲，就容易把顾客的⼼抓住，从⽽就可能达成交易。这层道理我是明⽩，但真正到了⾃⼰去⾯对时，却发现由于性格内向，再加上缺乏锻炼，想要抓住顾客的⼼，还真有难度。

　　xx个星期过去了，每当有顾客来时或遇到同事，我还是微笑着和他们打招呼并招待他们，因为从前⼏次的实习后，我就养成了⼀个习惯，对⼈待物都讲究礼仪，见到顾客，不管交易能否达成，都不能给⼈以缺乏礼数的感觉，只要是踏进店的，我都会真诚的接待问候，让他们⼀进来就体验到被重视的感觉，我觉得，经常有⼀些细节的东西容易被我们忽略，⽐如轻轻的⼀声问候，但它却表现了对同事对朋友的关怀，也让他⼈感觉到被重视与被关⼼，更是⼀种基本素质的体现。更何况出校前⽼师⼀再强调要以礼待⼈，不要给学校抹⿊。10.寒假销售实习周志

　　经过xx个礼拜的锻炼，发现⾃⼰进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过的销售岗位，同时也对销售这⼀⾏有了更深的认识，这⼀周仍然做通过电话跟客户沟通的。事情。偶尔也出去跟客户⾯谈。

　　由于⾃⼰向来⽐较内敛的缘故，⾸次与客户⾯谈显得⽐较紧张，也不⼤顺利，不过有了⼀次经历之后，进步了不少，再加上经理和同事的⿎励，⾃⼰尝试⼤胆的去应付，慢慢的好了许多。

　　⼈往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么⼀个样⼦，是真的那么难，还是并⾮如此，所以，不管怎么样，即使是⾃⼰完全陌⽣的事情，只要有机会，都⼀定要去尝试，努⼒去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备⼯作。

　　只有通过不断的努⼒，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现⾃⼰的不⾜，然后在弥补不⾜的时候，我们便实实在在的提⾼了⾃⼰。所以，不管怎样，努⼒去做吧，告诉⾃⼰，只要⽤⼼，就能做得更好！11.寒假销售实习周志

　　这周我们的销售部负责⼈回来了，说我来公司实习⾸先要进⾏⼀个星期的培训。培训从今天开始，每天培训的内容都不⼀样，分成好⼏个单元，⼀天⼀个的进⾏。今天的培训内容是：如何做好与顾客的沟通。来到培训室，才发现来这实习的⼈还不少，有⼗来个⼤学⽣，好了我不⽤担⼼势单⼒薄了！

　　公司培训主管通过多媒体ppt向我们讲解如何进⾏与顾客沟通：

　　1、感同⾝受，多站在客户的⽴场上来考虑问题，将⼼⽐⼼地换位思考，同时不断地降低⾃⼰习惯性防卫的程度。　　2、随机应变，即根据不同的沟通情境与沟通对象，采取不同的对策。

　　3、了解顾客真正需求。了解客户对产品性能的要求以及客户那⾥的具体情况，我们更应该引导客户，我们要主动发问，问我们想知道的问题，问我们不清楚的地⽅，只有这样，我们才能够达到沟通的⽬的。

12.寒假销售实习周志

　　这周每天除了站柜台，传递机器，客⼈少的时候发发传单，举举牌⼦之外，销售员开始让我帮顾客试机器，就是帮已经购买⼿机的顾客当场检查⼿机，给顾客讲三包规定，后检查⼿机的外观是否有损坏，然后换上电池，开机当场演⽰⼿机，给顾客听听⼿机的⽿机是否有问题，以及检查充电器是否能正常充电，有的顾客不会使⽤，他有需要，还要教他⼏个常⽤的功能，检查完后经顾客同意可以在保修卡上前⾯，写上联系⽅式，盖好章，然后撕下保单后⼏联便完成了试机⼯作，我们公司经常搞活动，试完机器后，还要负责给顾客配好相应的礼品。